Qualifizierung zum Vertriebsprofi

Praxis- und zielorientiert unterstützen wir mit unserer langjährigen Vertriebserfahrung Vertriebsberater/-innen und Sales-Manager/-innen sowie ganze Vertriebsteams in Unternehmen auf ihrem erfolgreichen Vertriebsweg.

Unser Vertriebscoaching geht direkt auf das individuelle Vertriebsumfeld unserer Kundinnen und Kunden ein. Anhand von realen Praxisbeispielen arbeiten wir mit unseren Kursteilnehmer/-innen kluge Vertriebsstrategien heraus und finden geeignete Vertriebskanäle.

Im gesamten Vertriebsprozess stehen

  • die Planung von Vertriebskanälen
  • der Absatz von Produkten und Dienstleistungen
  • das Zusammenspiel mit dem Marketing
  • die Kundenakquise sowie
  • die nachhaltige Kundenbetreuung

im Fokus. Der direkte Verkauf, das Verkaufsgespräch und der Verkaufsabschluss sind Teilbereiche des Vertriebs im Sales-Prozess. Darauf gehen wir gezielt in unserem Verkaufstraining für Top-Verkäufer/-innen ein. 

Der Vertriebsprozess wird für die Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden und Kundinnen (bestehende oder neue) in fünf Schritten definiert:

  1. Kunden identifizieren: Vorbereitung auf Kundenakquise
  2. Kunden kontaktieren und ansprechen: Kundenakquise
  3. Kunden überzeugen und Produkt / Dienstleistung verkaufen (Verkaufstraining für Top-Verkäufer/-innen)
  4. After-Sales Management: Kundinnen- und Kundenbetreuung
  5. Key-Account Management
  6. Neu-Kundinnen- und Neu-Kundenakquise

Dabei werden Methoden und Techniken aus unserem Erfolgskonzept für das Kundenbeziehungsmanagement, dem trainCo Servicekreislauf, ein bewährtes Kommunikationsmodell mit Soft-Skill Schulung angewandt.

Gemeinsam erarbeiten wir sinnvolle Vertriebsziele und Lösungsansätze für herausfordernde Situationen aus der Praxis. Wir simulieren und üben Gesprächssituationen mit bestehenden und neuen Kundinnen und Kunden.

Gewinnbringende Absatzkanäle erkennen - mitten im Vertriebsleben!