Vertriebstraining
Kluge Vertriebsstrategien herausarbeiten und die Vertriebskanäle finden, die zu deinem Umfeld passen.
Wir unterstützen dich mit langjähriger Vertriebserfahrung auf deinem Vertriebsweg und gehen dabei direkt auf dein individuelles Vertriebsumfeld ein. Gearbeitet wird an realen Praxisbeispielen.
Überblick
Der direkte Verkauf, das Verkaufsgespräch und der Verkaufsabschluss sind Teilbereiche des Vertriebs im Sales-Prozess. Angewandt werden Methoden und Techniken aus dem trainCo Servicekreislauf, unserem Konzept für das Kundenbeziehungsmanagement.
Gemeinsam erarbeiten wir sinnvolle Vertriebsziele und Lösungsansätze für herausfordernde Situationen aus der Vertriebspraxis. Gesprächssituationen mit bestehender und neuer Kundschaft simulieren und üben wir.
Für wen
Vertriebsberatung und Sales-Management sowie ganze Vertriebsteams in Unternehmen.
Inhalte
Schwerpunkte im Vertriebsprozess
- Planung von Vertriebskanälen
- Absatz von Produkten und Dienstleistungen
- Zusammenspiel mit dem Marketing
- Kundenakquise
- Nachhaltige Kundenbetreuung
Kundenakquise Schritt für Schritt
- Kundinnen und Kunden identifizieren: Vorbereitung auf die Akquise
- Potenzielle Kundschaft kontaktieren und ansprechen
- Überzeugen und Produkt oder Dienstleistung verkaufen
- After-Sales-Management: Kundenbetreuung
- Key-Account-Management
- Neukundenakquise
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