Vertriebstraining: Qualifizierung zum Vertriebsprofi

In diesem Vertriebstraining unterstützen wir lösungsorientiert Vertriebsberater/-innen und Sales-Manager/-innen sowie ganze Vertriebsteams in Unternehmen mit unserer langjährigen Vertriebserfahrung auf ihrem erfolgreichen Vertriebsweg.

Wir gehen direkt auf das individuelle Vertriebsumfeld unserer Kunden in diesem Vertriebstraining ein. Anhand von realen Praxisbeispielen arbeiten wir mit den Kursteilnehmer/-innen kluge Vertriebsstrategien heraus und finden geeignete Vertriebskanäle.

Im gesamten Vertriebsprozess stehen

  • die Planung von Vertriebskanälen
  • der Absatz von Produkten und Dienstleistungen
  • das Zusammenspiel mit dem Marketing
  • die Kundenakquise sowie
  • die nachhaltige Kundenbetreuung

im Fokus. Der direkte Verkauf, das Verkaufsgespräch und der Verkaufsabschluss sind Teilbereiche des Vertriebs im Sales-Prozess. Darauf gehen wir gezielt in unserem Verkaufstraining für Top-Verkäufer/-innen ein. 

Vertriebsprozesse werden für die Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden (bestehende oder neue) in fünf Schritten für die Kundenakquise definiert:

  1. Kunden identifizieren: Vorbereitung auf Kundenakquise
  2. Kontaktieren und Ansprechen potentieller Kunden
  3. Potentielle Kunden überzeugen und Produkt / Dienstleistung verkaufen (Verkaufstraining für Top-Verkäufer/-innen)
  4. After-Sales Management: Kundinnen- und Kundenbetreuung
  5. Key-Account Management
  6. Neu-Kundenakquise

Dabei werden Methoden und Techniken aus unserem Erfolgskonzept für das Kundenbeziehungsmanagement angewandt – dem trainCo Servicekreislauf, ein bewährtes Kommunikationsmodell mit Soft-Skill Schulung.

Gemeinsam erarbeiten wir sinnvolle Vertriebsziele und Lösungsansätze für herausfordernde Situationen aus der Vertriebspraxis. Wir simulieren und üben Gesprächssituationen mit bestehenden und neuen Kunden.

So gelingt Ihnen der Sprung zum Vertriebsprofi auf der Vertriebsleiter!

Gewinnbringende Absatzkanäle erkennen - mitten im Vertriebsleben!